En este artículo hablo sobre cómo al entender lo que valoraban mis clientes (además de la relación entre el tamaña de su empresa y el tamaño de la mía), todos mis esfuerzos de venta fueron hacia esos clientes, resaltando las cosas que yo entendía que ellos iban a buscar inconscientemente. Resultado: Salí disparado como un cohete, facturando en 3 años cerca de 600.000€.

En este artículo hablo sobre lo que aprendí respecto a la clave del cambio en mi negocio, y se basaba en 2 cosas. Una era la clave para mi empresa: cuál era el factor principal en el que podía apoyar mi estrategia. La otra cosa que aprendí es que los procesos funcionan si lo sigues.

Ya habrás identificado tus competencias y ahora se trata de hacer un pequeña valoración y elegir cuál puede ser tu estrategia competitiva. Esto era lo que tenía planeado, pero he pensado que en lugar de esto hoy te quiero contar algo que en realidad no he contado en...

Voy a imaginarme que ya hiciste las tres listas del anterior artículo. Si no las has hecho, te propongo que lo hagas ahora para que el resto del artículo tenga sentido. Bueno, una vez hechas, como te comenté, vas a sacar tus competencias. Una lista de fortalezas Las...

Hoy en concreto vamos a hablar de algo que se podría enmarcar dentro de la estrategia, en concreto dentro de lo que llamarías estrategia competitiva. Concretamente, vamos a sacar a la luz tus competencias estratégicas.

¿Para qué y qué es esto de competencias estratégicas?

Había pensado desvelarte en este artículo el secreto que quizá estás buscando. El que facilitará que encuentres clientes. El que hará posible que cuando alguien oiga sobre ti, o de ti, se de cuenta INMEDIATAMENTE, de que tú eres la solución. La solución a SUS...

Estábamos hablando en el último artículo de las cumbres reales y las falsas. Si no lo has leído, es mejor que lo leas para entender este artículo. La verdadera cumbre Decíamos que aunque ya hayas logrado cambiar cómo hablas de tu negocio y has pasado de hablar de...

Llevamos varios días (bueno artículos) con un mismo tema: Qué haces para quién. A modo de hacer como que estamos dando una vuelta juntos, charlando. Construyendo tu propuesta de valor. Y yo te he preguntado qué haces y, quizá con algo de dificultad o quizá lo tienes...

Después del artículo anterior, podemos ahora empezar a ver por dónde tirar. Si estás dispuesto, por lo menos por ahora, a contemplar que es mejor que te pases al grupo 3 de los que hablamos en el artículo de la semana pasada. Este de hoy es otro artículo sobre...

En los últimos artículos (artículo1, artículo2,  artículo3), estoy haciendo un repaso o un paseo por cómo sería si estuviésemos trabajando juntos. Una charla, como si estuviésemos dando una vuelta y hablando de tu pequeño negocio. Por dónde empezaríamos y qué cosas...