La Mente del Emprendedor

Vender. Artículos por categoría

Vender más y mejor

Una pregunta que vale 4.500€ ¡”Cuñao”, necesito hablar contigo! pero en plan profesional…”: Mensaje de WhatsApp de mi cuñado Samuel. Samuel estaba lanzando su proyecto online de marketing emocional y, de vez en cuando, me llamaba para alguna sesión - a cambio de un...

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Ganar menos € (o $, o pesos, o Libras, o Yenes…)

Verdades reveladas de los negocios (que no lo son tanto) ¿Quieres perder tiempo, dinero y energía a espuertas? Créete algo de lo siguiente: Tienes un buen (o incluso, excelente) producto, por lo tanto... ...si hacemos nuestro trabajo bien, los clientes llegarán......

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Olvídate de tu producto (venderás el doble)

Quiero una cámara de fotos… Una abuelita entra en una tienda y se dirige a un dependiente, un chaval joven, que tiene una pinta muy amable, y le dice: “Oiga joven, estoy buscando una cámara para hacer fotos de mis nietos. ¿Tienen alguna que haga fotos bonitas?”. El...

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El valor para tu cliente y tu estrategia

El valor para tu cliente y tu estrategia Hemos visto en un artículo anterior que el valor de tu producto o servicio lo define el cliente. Y dejamos claro que, por lo tanto, NO viene definido necesariamente por un valor o calidad implícitos en el servicio. Esto es muy...

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Tu profesionalidad no importa…

Tu profesionalidad no es un argumento de venta Tus insistencias o declaraciones sobre la "calidad de tu trabajo" como profesional no tienen ningún impacto positivo en tu cliente a la hora elegir entre tú y tu competencia (y puede tenerlo negativo). He aquí por qué: Tu...

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¿Te pillo en un buen momento?

Referencia de la imagen: https://spanishinlibrary.wordpress.com/2011/02/05/numeros-de-telefono-telephone-number-in-spanish/ No sé si hay una pregunta menos adecuada para abrir una conversación telefónica... Cuando descuelgo el teléfono y la persona me hace esta...

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Quiero trabajar contigo… a cualquier precio

¿A quién no le gustaría que un cliente le dijese esto? En la entrada anterior, acabé con esa frase y aunque te parezca descabellada, yo creo que no lo es tanto. Y si tú no lo haces, otros lo harán. Para empezar, te invito a que pienses si no hay en tu sector alguna...

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Lo que haces

En muchas áreas de la vida nos podemos intentar escapar, o justificar, o escurrir el bulto con explicaciones, racionalizaciones, etc., de por qué algo no me sale, pero al final, lo que cuenta, lo que marca la diferencia, es lo que de hecho hacemos. El resultado que...

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Tu Actitud Mental la determinas tú

En su magnífico libro “El Hombre en Busca de Sentido”, Viktor Frankl nos relata las increíbles experiencias que sufrieron las personas que estuvieron en los campos de concentración nazi. Todo el libro vale la pena, pero para mí hay una enseñanza especial que extrajo...

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Focus

  __________________________________ Elimina las distracciones. Cuando sea el momento de hacer prospección, cierra el correo electrónico, cierra el navegador de internet, desactiva tu smartphone. Ten encendido sólo lo necesario para el trabajo de prospección....

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