Tu profesionalidad no importa…

Tu profesionalidad no es un argumento de venta Tus insistencias o declaraciones sobre la “calidad de tu trabajo” como profesional no tienen ningún impacto positivo en tu cliente a la hora elegir entre tú y tu competencia (y puede tenerlo negativo). He aquí...

Fórmate

Para vender más has de formarte. No se trata sólo de saber sobre tu producto, sino de tener “conocimientos generales”. Lo que se llama Cultura General Estos conocimientos generales están algo abandonados y poco apreciados hoy día, porque se prima más el conocimiento...

Piensa

El primer principio en Ventas PIENSA Pensar, de manera estructurada u organizada, esa una de las claves del progreso y el avance personal. Y es una actividad que muy, muy poca gente se toma el tiempo de realizar. Pensar es una disciplina. Puedes decidir los resultados...

Vender, vender, vender

Quiero comenzar a publicar algunos principios sobre el arte de “vender”. Serán principios evidentes, básicos, fundacionales e imprescindibles, pero que, como casi todo lo que no es divertido, nuevo, o publicable en Instagram, parece que queda relegado a un segundo...

Sistematizar la venta = Mejores Resultados

Leo en HBR.org, la versión online de la magnífica revista Harvard Business Review, un post de Mark Roberge sobre cómo han conseguido colocar su empresa entre las de mayor crecimiento en ventas (la número 33) de las Inc. 500. De las diferentes cosas que menciona en el...