Final de año – ¿Nuevo punto de partida?

Ha terminado un año y acaba de comenzar otro. Aunque podríamos hacer este ejercicio en cualquier momento, estas fechas son particularmente adecuadas, pues es cuando por motivos fiscales y contables hay que hacer “cierre”. No está de más hacer también una valoración...

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Programa de Coaching en Grupo Online

El coaching en grupo online ha sido uno de los programas que más me pedían que hiciera. Pero, por dedicarme más al coaching individual, hace algo más de un año que no poníamos en marcha este programa. La verdad es que requiere bastante dedicación por mi parte y...

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Qué podemos aprender de los Marines (V)

Todo esto de objetivos, acción y debriefing puede sonar algo lejano o ajeno a nuestra vida como comerciales o empresarios, así que quizá vengan bien un par de ejemplos. Ejemplo de una visita de venta: Antes de la visita, deberíamos repasar la información que tenemos...

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Qué podemos aprender de los Marines (III)

Continuando con esta idea, me gustaría profiundizar un poco más en otros beneficios que podemos obtener de dedicar tiempo a comunicar claramente los objetivos y los resultados que buscamos. Además de lo que me puede aclarar a mí, como empresario o ejecutivo, fijarme...

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¿Qué podemos aprender de los Marines? (I)

El Cuerpo de Marines de la Armada estadounidense utiliza un sistema para conseguir ser cada vez más eficientes. Este sistema consta de tres partes: comunicar claramente los objetivos, ejecutar y evaluar la actuación. En todo lo que hacemos en nuestra empresa nos...

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el día a día

Llevo un par de semanas desbordado con propuestas, posibilidades y viviendo "en primer plano" cómo el día a día puede arrastrarte en su intensidad, a pesar de nuestros esfuerzos por mantener una dirección. Aunque, entre otras cosas, me dedico a enseñar esto, y de...

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Mitad del año – ¿cómo vamos?

Sin duda es un momento muy bueno para repasar nuestros objetivos y ver cómo vamos. ¿Nos acercamos a buen ritmo? ¿Nos hemos quedado un poco atrás? ¿Ya ni me acuerdo de qué objetivos me había fijado? Los objetivos, sobre todo siendo SMART, nos sirven a modo de marcador...

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SMART

Creo que ya estamos todos convencidos de la conveniencia de tener objetivos claros y por escrito. No sólo por tenerlos escritos en un papel, sino que el hecho de escribirlos y especificarlos es en sí una herramienta imprescindible en su consecución. Hace ya algún...

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…pero antes….

Antes de poder identificar cuál es la rana que has de tragarte primero, es decir, antes de decidir cuál es la tarea más imporante que tienes ante ti cada día, es imprescindible que sepas qué es lo que quieres conseguir, dónde quieres llegar. La claridad es,...

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Objetivos — el primer paso

Por supuesto, lo que quería decir en el post anterior es que cuando echamos la culpa de nuestros problemas a esa palabra que empieza por "c", normalmente no nos paramos a pensar que quizá pueda ser una bendición disfrazada. ... o que lo sería si no fuera porque en...

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