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La mente del emprendedor
Ideas para cultivar la actitud mental que te permita crecer a ti y a tu negocio.
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3 eran 3…un paseo con tu coach empresarial
Si tienes la técnica, tienes la ventaja Un día, cuando estaba a punto de echarme al agua en la piscina del Canoe, donde iba a hacer largos y entrenar un poco, se me acercó un hombre algo más mayor que yo - entonces de unos 45 años o por ahí (yo competía en la clase...
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No todas las “low-cost” son iguales
Esta semana he leído un artículo en “The Economist” sobre Southwest Airlines donde un ejecutivo hace un comentario muy interesante sobre la política de cobrar por servicios adicionales, y que me recuerda a cosas de las que hablo con mis clientes o en algunos seminarios, sobre tener una propuesta de valor diferenciada. Southwest es la […]
Seminario “Diseña tu negocio” en Tenerife
Los días 14, 15 y 16 de junio estaré en Tenerife, impartiendo el seminario “Diseña tu negocio” Una de las características que definen a los pequeños empresarios españoles es que están muy orientados a su producto o servicio, completamente enamorados de él, podríamos decir. Sin embargo, lo que hace que una empresa tenga éxito o […]
Qué podemos aprender de los Marines (y VI)
Para finalizar por ahora lo que estoy comentando sobre el método que utilizan los Marines para perfeccionar su actuación, me gustaría hoy poner otro ejemplo de los tres pasos: algo que yo hago cuando voy a impartir un seminario. Lo puedes utilizar tambien para cuando necesites hablar en público, para presentar tu empresa, por ejemplo. […]
Qué podemos aprender de los Marines (V)
Todo esto de objetivos, acción y debriefing puede sonar algo lejano o ajeno a nuestra vida como comerciales o empresarios, así que quizá vengan bien un par de ejemplos. Ejemplo de una visita de venta: Antes de la visita, deberíamos repasar la información que tenemos sobre el cliente, la cuenta, los antecedentes, lo que nos […]
Seminario “Crear un discurso comercial”, en Pozuelo de Alarcón
El día 13 de abril, y organizado por la fundación Pozuelo Siglo 21, impartiré el seminario Crear un discurso comercial, el secreto para realmente llegar a tus clientes. La mayor parte de los pequeños y medianos empresarios se limitan a presentar su negocio, producto o servicio, desde el punto de vista de ellos mismos: de […]
Qué podemos aprender de los Marines (IV)
El Post-mortem. Hemos hablado en anteriores posts de que los dos primeros pasos a los que me estoy refiriendo son: 1) fijar con claridad los objetivos (los Marines, además, los comunican a todo el mundo), y 2) ejecutar la acción manteniendo los objetivos en mente. El tercer paso del “método” consiste en lo que […]
Seminarios y Coaching en Grupo
Esta semana que viene, los días 15 y 17 estaré en la Cámara de Comercio de Segovia, impartiendo el seminario “Crear un discurso comercial”, como ya comenté en mi anterior post. El miércoles, día 16, comienzo una serie de 4 sesiones de coaching en grupo en el Vivero de Empresas de San Blas, auspiciado por […]
Seminario “Crear un Discurso Comercial” — En Segovia
Los días 15 y 17 de marzo, estaré en la Cámara de Comercio de Segovia impartiendo el seminario: Crear un discurso comercial, el secreto para realmente llegar a tus clientes. La mayor parte de los pequeños y medianos empresarios se limitan a presentar su negocio, producto o servicio, desde el punto de vista de ellos […]
Seminario “Crear un Discurso Comercial” en Toledo
Crear un discurso comercial, el secreto para realmente llegar a tus clientes. La mayor parte de los pequeños y medianos empresarios se limitan a presentar su negocio, producto o servicio, desde el punto de vista de ellos mismos: de su calidad, sus prestaciones, la relación de calidad-precio, etc. ¡Y esto es más habitual, sobre todo, […]
Seminario Aprender a Emprender
El día 22 de febrero (el martes que viene), impartiré una nueva versión del seminario Aprender a Emprender en el Vivero de Empresas de Vallecas. Esta vez será a de 10 a 13 horas. Aunque parece estar orientado a emprendedores y lo cierto es que serían quienes más se beneficiarían si evitaran los errores habituales, […]
