por xlnscoaching | May 9, 2013 | Coaching
Un aspecto que me sorprende en los pequeños empresarios, es que a menudo no saben cómo llegan a ellos sus clientes. Es decir, qué camino transita un posible cliente, desde que siente la necesidad del servicio o producto, hasta que realiza la compra. Esto es muy...
por xlnscoaching | May 6, 2013 | Coaching, Emprender, Marketing
¿Quieres vender más? Para que el cliente pueda elegir tu servicio, le has de convencer de que lo que aportas vale más que el dinero que quieres a cambio. Pero…. Lo que aportas a tu cliente NO es el producto o servicio que vendes. Lo que aportas a tu cliente es...
por xlnscoaching | Abr 29, 2013 | Emprender, Marketing
¿Conoces quién es tu competencia real? Tu competencia no es quien hace algo parecido a lo que haces tú, que tiene un producto o servicio similar, ni siquiera cuando aparentemente el producto es el mismo. Tu competencia real es quien se lleva los clientes que tú...
por xlnscoaching | May 29, 2012 | Coaching, Emprender, Marketing
Un negocio debe intentar resolver o aliviar una de las 4 barreras principales que todos tenemos a la hora de lograr hacer o conseguir algo. Estas cuatro barreras o limitaciones son: tiempo, dinero, facilidad de acceso y conocimiento. Es decir, lo haces más rápidamente...
por xlnscoaching | May 2, 2012 | Marketing
En las series policíacas de televisión, cuando la llorosa víctima dice que ha llegado a ver la cara del agresor, los amables detectives una vez que tienen a un sospechoso, lo colocan con otros que tienen rasgos o características similares y esperan que la denunciante...
