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La mente del emprendedor
Ideas para cultivar la actitud mental que te permita crecer a ti y a tu negocio.
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Modelo Mental 2 de 3
Modelo Mental 2 de 3 que te ayudan a ver cosas de tu negocio, que dejan de ser “obvias” de manera conceptual y se convierten en real para ti.
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¿Quieres duplicar tus ventas? Es muy fácil: Duplica el tiempo que pasas ante las personas que pueden comprar tu servicio.
Gestiona tu tiempo
No hay nada más valioso que el tiempo del que dispones. ¿Cómo estás dedicando tu tiempo en ventas? Dentro de la actividad de vender, hay dos tipos de actividad que se producen en momentos diferentes: Momentos para estar en contacto con tus posibles compradores, y momentos para hacer trabajo “de fondo” (presupuestos, folletos, etc.). […]
Fórmate
Para vender más has de formarte. No se trata sólo de saber sobre tu producto, sino de tener “conocimientos generales”. Lo que se llama Cultura General Estos conocimientos generales están algo abandonados y poco apreciados hoy día, porque se prima más el conocimiento específico de una materia. De tal manera que tenemos una gran cantidad […]
La gente con la que pasamos tiempo
La gente con la que pasamos tiempo nos marca… Para bien o para mal, es como si una cuerda o una goma elástica nos uniera… a su manera de ver el mundo. Además, tenemos una querencia a acercarnos a personas que tienen una perspectiva vital similar a la nuestra. Esto, aunque por un lado nos […]
Piensa
El primer principio en Ventas PIENSA Pensar, de manera estructurada u organizada, esa una de las claves del progreso y el avance personal. Y es una actividad que muy, muy poca gente se toma el tiempo de realizar. Pensar es una disciplina. Puedes decidir los resultados que obtienes dependiendo de tu deseo y tu […]
Vender, vender, vender
Quiero comenzar a publicar algunos principios sobre el arte de “vender”. Serán principios evidentes, básicos, fundacionales e imprescindibles, pero que, como casi todo lo que no es divertido, nuevo, o publicable en Instagram, parece que queda relegado a un segundo plano. Además, para el autónomo o el propietario de una micro empresa parece que “vender” […]
La Mentalidad Empresarial: la llave que abre las puertas del éxito
La Mentalidad Empresarial: la llave que abre las puertas del éxito Se habla mucho, y con razón, del “techo de cristal” que impide a las mujeres acceder a puestos de alta responsabilidad en las empresas. Se utiliza este término para referirse a algo que, aunque no se...
Final de año – ¿Nuevo punto de partida?
Ha terminado un año y acaba de comenzar otro. Aunque podríamos hacer este ejercicio en cualquier momento, estas fechas son particularmente adecuadas, pues es cuando por motivos fiscales y contables hay que hacer “cierre”. No está de más hacer también una valoración objetiva de lo conseguido. En concreto es importante reflexionar sobre dos aspectos empresariales: […]
… ¿y qué tal va tu empresa? 10 Céntimos pueden ser la diferencia…
Mejorar tu empresa Si te preguntan ¿Qué tal va tu empresa?… “Ahí vamos…” es el tipo de respuesta que suelo obtener cuando hablo con un emprendedor o pequeño empresario por primera vez. Cuando indago un poco más, resulta que tampoco podría ser más concreto, porque no lo sabe. Esto siempre me ha sorprendido, porque me […]
¿Estás muy ocupado?
Dice Tim Ferris que estar ocupado es una forma de “pereza”. La pereza del pensamiento perezoso y la acción indiscriminada. Creo que tiene razón: se trata de la pereza de no molestarme en parar, pensar y decidir qué hacer. Preferir seguir moviéndome, sin saber realmente hacia donde, a parar y hacer lo que, en el fondo, […]
