por Juan Antonio Martínez | Ago 5, 2022 | Vender
Una pregunta que vale 4.500€ ¡”Cuñao”, necesito hablar contigo! pero en plan profesional…”: Mensaje de WhatsApp de mi cuñado Samuel. Samuel estaba lanzando su proyecto online de marketing emocional y, de vez en cuando, me llamaba para alguna sesión – a cambio de...
por Juan Antonio Martínez | Feb 15, 2022 | Vender
Verdades reveladas de los negocios (que no lo son tanto) ¿Quieres perder tiempo, dinero y energía a espuertas? Créete algo de lo siguiente: Tienes un buen (o incluso, excelente) producto, por lo tanto… …si hacemos nuestro trabajo bien, los clientes...
por Diego | Ene 18, 2022 | Vender
Quiero una cámara de fotos… Una abuelita entra en una tienda y se dirige a un dependiente, un chaval joven, que tiene una pinta muy amable, y le dice: “Oiga joven, estoy buscando una cámara para hacer fotos de mis nietos. ¿Tienen alguna que haga fotos bonitas?”. El...
por Juan Antonio Martínez | Ago 18, 2021 | Coaching, Marketing, Marketing, Vender
El valor para tu cliente y tu estrategia Hemos visto en un artículo anterior que el valor de tu producto o servicio lo define el cliente. Y dejamos claro que, por lo tanto, NO viene definido necesariamente por un valor o calidad implícitos en el servicio. Esto es muy...
por xlnscoaching | Oct 25, 2018 | Coaching, Emprender, Vender
Tu profesionalidad no es un argumento de venta Tus insistencias o declaraciones sobre la “calidad de tu trabajo” como profesional no tienen ningún impacto positivo en tu cliente a la hora elegir entre tú y tu competencia (y puede tenerlo negativo)....
por xlnscoaching | Oct 6, 2017 | Coaching, Desarrollo personal, Vender
Referencia de la imagen: https://spanishinlibrary.wordpress.com/2011/02/05/numeros-de-telefono-telephone-number-in-spanish/ No sé si hay una pregunta menos adecuada para abrir una conversación telefónica… Cuando descuelgo el teléfono y la persona me hace esta...
