por Juan Antonio Martínez | Oct 8, 2024 | Categorías
Hace muchos años, pero muchos, fui a Zara a comprarme ropa. Estaba mirando una camisa y se acercó una chica. Una dependienta. ¿Te puedo ayudar? Normalmente suelo decir eso de “No, gracias. Estoy mirando”, pero a pesar de que tenía un poco pinta de sabihondilla, le...
por xlnscoaching | Oct 25, 2018 | Coaching, Emprender, Vender
Tu profesionalidad no es un argumento de venta Tus insistencias o declaraciones sobre la “calidad de tu trabajo” como profesional no tienen ningún impacto positivo en tu cliente a la hora elegir entre tú y tu competencia (y puede tenerlo negativo)....
por xlnscoaching | Sep 15, 2017 | Coaching, Desarrollo personal, Vender
En muchas áreas de la vida nos podemos intentar escapar, o justificar, o escurrir el bulto con explicaciones, racionalizaciones, etc., de por qué algo no me sale, pero al final, lo que cuenta, lo que marca la diferencia, es lo que de hecho hacemos. El resultado que...
por xlnscoaching | Sep 8, 2017 | Coaching, Liderazgo, Vender
En su magnífico libro “El Hombre en Busca de Sentido”, Viktor Frankl nos relata las increíbles experiencias que sufrieron las personas que estuvieron en los campos de concentración nazi. Todo el libro vale la pena, pero para mí hay una enseñanza especial que extrajo...
por xlnscoaching | Ago 14, 2017 | Coaching, Vender
__________________________________ Elimina las distracciones. Cuando sea el momento de hacer prospección, cierra el correo electrónico, cierra el navegador de internet, desactiva tu smartphone. Ten encendido sólo lo necesario para el trabajo de prospección....
