por xlnscoaching | Jul 13, 2012 | Coaching, Vender
Leo en HBR.org, la versión online de la magnífica revista Harvard Business Review, un post de Mark Roberge sobre cómo han conseguido colocar su empresa entre las de mayor crecimiento en ventas (la número 33) de las Inc. 500. De las diferentes cosas que menciona en el...
por xlnscoaching | Abr 29, 2011 | Coaching
Para finalizar por ahora lo que estoy comentando sobre el método que utilizan los Marines para perfeccionar su actuación, me gustaría hoy poner otro ejemplo de los tres pasos: algo que yo hago cuando voy a impartir un seminario. Lo puedes utilizar tambien para cuando...
por xlnscoaching | Abr 15, 2011 | Coaching
Todo esto de objetivos, acción y debriefing puede sonar algo lejano o ajeno a nuestra vida como comerciales o empresarios, así que quizá vengan bien un par de ejemplos. Ejemplo de una visita de venta: Antes de la visita, deberíamos repasar la información que tenemos...
por xlnscoaching | Abr 4, 2011 | Coaching
El Post-mortem. Hemos hablado en anteriores posts de que los dos primeros pasos a los que me estoy refiriendo son: 1) fijar con claridad los objetivos (los Marines, además, los comunican a todo el mundo), y 2) ejecutar la acción manteniendo los objetivos en...
por xlnscoaching | Feb 14, 2011 | Coaching
Continuando con esta idea, me gustaría profiundizar un poco más en otros beneficios que podemos obtener de dedicar tiempo a comunicar claramente los objetivos y los resultados que buscamos. Además de lo que me puede aclarar a mí, como empresario o ejecutivo, fijarme...
