por xlnscoaching | Abr 15, 2011 | Coaching
Todo esto de objetivos, acción y debriefing puede sonar algo lejano o ajeno a nuestra vida como comerciales o empresarios, así que quizá vengan bien un par de ejemplos. Ejemplo de una visita de venta: Antes de la visita, deberíamos repasar la información que tenemos...
por xlnscoaching | Abr 4, 2011 | Coaching
El Post-mortem. Hemos hablado en anteriores posts de que los dos primeros pasos a los que me estoy refiriendo son: 1) fijar con claridad los objetivos (los Marines, además, los comunican a todo el mundo), y 2) ejecutar la acción manteniendo los objetivos en...
