Gestiona tu tiempo

No hay nada más valioso que el tiempo del que dispones.

¿Cómo estás dedicando tu tiempo en ventas?

Dentro de la actividad de vender, hay dos tipos de actividad que se producen en momentos diferentes: Momentos para estar en contacto con tus posibles compradores, y momentos para hacer trabajo «de fondo» (presupuestos, folletos, etc.).

Lo que te genera oportunidades es lo primero: estar en contacto con posibles compradores. El trabajo de fondo no puede nunca quitarte el tiempo del contacto con posibles compradores.

Es muy importante que hagas un seguimiento real del tiempo que pasas en estas dos áreas. Y concretamente en el área de contactar con posibles compradores.

Dependiendo del sector en el que estás, cómo llegan a ti tus clientes variará, pero aquí tienes algunas preguntas concretas que puedes hacerte:

  • ¿Cuántas llamadas ha posibles compradores has hecho esta semana?
  • ¿Cuántas veces te has puesto delante de posibles compradores?
  • ¿Cuántas veces has pedido una referencia esta semana?
  • ¿Cuántos NUEVOS posibles compradores te conocen hoy que no te conocían hace una semana?

Y no te digas nunca que no tienes tiempo. Tienes el mismo tiempo que las personas que sí hacen estas cosas. El mismo tiempo que los que venden muchísimos.

El mismo tiempo que todo el mundo.

La diferencia es en cómo decides gastar tu tiempo.

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