Estábamos hablando en el último artículo de las cumbres reales y las falsas.
Si no lo has leído, es mejor que lo leas para entender este artículo.
La verdadera cumbre
Decíamos que aunque ya hayas logrado cambiar cómo hablas de tu negocio y has pasado de hablar de “esto es lo que sabemos hacer” a “Esto es lo que te llevas”, y aunque haya costado, esta no es la verdadera cumbre.
Habíamos llegado a una falsa cumbre.
Y ahora te explico por qué.
Vale que lo que vendes ya no es asesoría laboral y contable, sino, por ejemplo, “Facilitar a tu cliente cumplir con Hacienda, evitar costes innecesarios y poderse dedicar al núcleo de su negocio con tranquilidad”.
De verdad que está muy bien si puedes plantearlo así.
Es mucho mejor que lo otro.
Pero todas las demás asesorías laborales y contables HACEN LO MISMO, en principio.
La nueva manera de explicarlo le dice a tu cliente potencial qué es lo que se lleva cuando contrata una asesoría como la tuya.
Lo que no le estás diciendo a tu cliente potencial por qué debería elegir TU asesoría laboral en lugar de otra.
El cambio en la formulación “sólo” supone que ahora estás en la perspectiva correcta.
Y en algunos sectores puede que valga, por lo menos al inicio.
Sobre todo porque la mayoría de las pequeñas empresas en la mayoría de los sectores todavía viven mayoritariamente en el universo de “mira cuánto sé”.
En la motivación de tipo 2 del que hablamos en el artículo sobre motivación.
Pero, una vez hecho esto, amigo, necesitas elaborar la receta mágica de por qué tu asesoría es mejor para tu cliente que las demás.
Qué ofreces diferente.
Como vimos anteriormente, quizá sea el precio (no te lo recomiendo como único factor, pero tú verás), la facilidad, la amplitud de servicios, algo más que das, algo más que eliminas.
Si lo ves bien, el primer paso, el cambio de perspectiva, es un intento de explicar por qué es mejor contratar una asesoría que hacerlo uno mismo.
Ahora pasas al siguiente paso: porque es mejor contratar tu asesoría que cualquier otra asesoría.
Qué te hace diferente a toooooooodos los demás.
Esta es la oferta que necesitas comenzar a desarrollar.
Pero no te preocupes… en el siguiente artículo te cuento un secreto.