Convierte tu pequeño negocio en una pequeña gran empresa
Coaching empresarial para pymes y pequeños negocios
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“3 cosas que puedes hacer ahora mismo para conseguir clientes“
¿Tienes un pequeño negocio de servicios o un estudio o despacho profesional?
Si es así, es posible que te encuentres en alguna de estas situaciones:
Tienes pocas ventas y grandes oscilaciones de trabajo y facturación.
Tienes poco rendimiento.
Quizás tienes suficientes clientes y suficiente facturación pero al final del día no ves dónde ha ido todo el dinero…
No saber si es que tu modelo de negocio es incorrecto, si cobras demasiado poco o si tus procesos son ineficientes.
No encuentras gente en quien confiar.
Estás en un punto en el que para dar cabida al trabajo, necesitas contratar colaboradores pero no encuentras gente suficiente en quien confiar o si la encuentras, no se quedan. Y tienes que estar empezando constantemente.
Estás trabajando muchísimo.
Todo parece depender de ti. No podrías ausentarte 4 o 6 semanas de tu negocio y que siguiera todo funcionando como si tú estuvieses allí.
Si esto te suena y te encuentras en alguna de estas situaciones, estás en el lugar adecuado.
Te ofrezco herramientas para solucionar todos estos problemas y mucho más; alcanzar tus metas e incluso metas que ni siquiera habías considerado.
Por ejemplo, ¿te gustaría tener un negocio que no sólo sigue funcionando aunque tú estés de vacaciones semanas y semanas, sino que sigue creciendo?.
El éxito empresarial no es aleatorio
Descubre qué puedo hacer por ti y por tu negocio
Te puedo ayudar a convertir tu proyecto en un sistema diseñado para que funcione sólidamente, pueda crecer de manera razonada y te permita vivir como quieres, trabajando menos, y con más cabeza.
Que sirva para que tu vida sea más satisfactoria, tú y tu familia podáis vivir mejor, con más tranquilidad, que tengas tiempo libre y puedas dar sentido a lo que tu vida supone y el papel que tu proyecto representa en ella.
Ayudar a personas talentosas, inteligentes, con ideas, con pasión y ganas de hacer cosas – gente como tú – a que su proyecto salga adelante y sea exitoso.
Y que puedan aportar todo esto a la sociedad, a la vez que obtienen satisfacción personal, y seguridad y tranquilidad para ellos y los suyos.
Yo no te puedo ayudar a hacerte millonario. No es a esto a lo que me dedico. No se puede ayudar a todo el mundo y, lo mismo, no puedo ayudarte a ti.
El negocio que te mereces, en 3 sencillos pasos
Una de las claves para que tu negocio pueda convertirse en una pequeña gran empresa es entender que hay que seguir un proceso para conseguirlo. De lo contrario, lo habitual, lo que suele pasar, es que acabes permanentemente enjaulado en una trampa muy común: el auto-empleo.
¿Cómo se identifica el enfoque del auto empleo?
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En que te fijas sobre todo en si ganas dinero o no, y no en qué valor tiene tu pequeño negocio en el mercado.
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En que piensas en el sueldo que te puedes llevar o no, y no en la penetración de mercado que tiene tu negocio.
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En que dedicas mucho tiempo al producto o servicio y muy poco al modelo de negocio.
Este enfoque de auto empleo lo he visto en personas que trabajaban por su cuenta hasta en empresas que facturaban millones de euros. Todo dependo de cuánto está dispuesto la persona a echarse encima. Y poner en riesgo su salud y todas las áreas de su vida que no son trabajo.
Esto es muy respetable, pero tiene el inconveniente de que así – en modo “auto empleo” – no hay “salida”. Lo que ahora tienes, es lo que vas a tener… el resto de tu vida laboral… Y conforme pasa el tiempo, las energía se reducen, la ilusión se pierde, el mercado sigue apretando… y mientras sentir que tienes éxito o no dependa de “cuánto” trabajas (y no de “cómo” trabajas) no hay salida.
Estás atrapado.
El proceso de conversión de auto empleo a negocio “de verdad” tiene 3 etapas muy diferenciadas por las que hay que pasar:
1 –Identificar las mejores prácticas en cada área funcional de tu negocio;
2 – Documentar y estandarizarlas;
3 – Fijar marcadores de alto nivel para poder delegar en otras personas.
1. mejorar prácticas
La primera fase del proceso de conversión es identificar las mejores prácticas de cada área funcional de tu negocio.
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¿Qué cosas hacéis cuando para que las cosas salgan de la mejor manera posible?
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¿Cómo te cercioras de que realmente están bien hechas?
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¿Cómo corriges los defectos?
2. documentar
Ahora se trata de documentar y estandarizar las mejores prácticas que hayas identificado en la fase 1 de la conversión.
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Escribiendo protocolos.
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Fijando procedimientos.
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Dejando un rastro claro de los pasos que se siguen.
3. delegar
Cuando las mejores prácticas de un área están identificadas y documentadas, ya puedes delegarla.
Para ello tienes que decidir qué indicadores de “alto nivel” vas a utilizar. Y delegar en otra persona que gestione de acuerdo con las mejores prácticas documentadas y respondiendo de los indicadores.
Por ejemplo en ventas, puede ser el número de contactos nuevos, el número de clientes, el importe de los proyectos.
Es importante entender que el proceso lleva tiempo y estás expuesto constantemente a peligros:
- Distracción – con las urgencias del día a día
- Dispersión – con la aparición de nuevas posibilidades
- Cansancio – por trabajar demasiado en tareas que no te acercan a tu objetivo final.
del “autoempleo” a un negocio
Si quieres pasar del auto empleo a un pequeño negocio que funciona como una máquina engrasada, has de hacer algo diferente. En concreto 2 cosas:
-
Lo primero empezar a pensar de manera diferente.
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Lo segundo empezar a hacer cosas diferentes (que conforme cambies de manera de pensar será cada vez más sencillo).
Para lo primero te sugiero que te apuntes a mi lista de emails. Envío contenido semanalmente con propuestas, ideas, historias, etc. Pensadas para ayudarte de desarrollar esa nueva manera de pensar. Además, de vez en cuando te anunciaré algún curso u otra oferta.
Para lo segundo… necesitas ponerte en marcha, solo o acompañado. Si quieres hacerlo acompañado, y te apetece probar a que trabajemos juntos, de vez en cuando abro la inscripción para trabajar directamente conmigo.
Si estás apuntado a mi lista te avisaré.
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El primer paso para comenzar a pensar diferentemente
Hola,
soy Juan Antonio Martínez
Coach empresarial para pymes y pequeños negocios con más de 13 años de experiencia empleando un sistema que ya ha ayudado a decenas de clientes como tú.
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lo que opinan clientes como tú
Mis clientes hablan
“Juan Antonio me ayudó a salirme de la empresa para mirarla desde arriba.”
“Ahora soy capaz de poner límites en mi relación con los clientes.”
“El trabajo con Juan Antonio ha sido determinante para que mi empresa siga abierta a día de hoy. Sin este trabajo, la escuela ya habría cerrado.”
“El trabajo con Juan Antonio, ha sido una experiencia integral que ha revolucionado el funcionamiento y los objetivos de mi proyecto empresarial”
“Desde que trabajo con Juan Antonio, he notado unos resultados excelentes en mi empresa, la sensación de tener el control, de que todo fluye en la dirección adecuada, más clientes. ¡Incluso elijo mejor mis clientes! “
“Una de las principales cosas que aprendí con Juan Antonio, y a la que más valor le doy, fue a cambiar mi mirada hacia una perspectiva más empresarial… [y] me acompaña desde entonces, ayudándome en todo momento en el desarrollo de mi empresa. Sin lugar a dudas existe un antes y un después en la historia de mi vida como autónomo empresario.”