Vender más y mejor

Una pregunta que vale 4.500€ ¡”Cuñao”, necesito hablar contigo! pero en plan profesional…”: Mensaje de WhatsApp de mi cuñado Samuel. Samuel estaba lanzando su proyecto online de marketing emocional y, de vez en cuando, me llamaba para alguna sesión – a cambio de...

Olvídate de tu producto (venderás el doble)

Quiero una cámara de fotos… Una abuelita entra en una tienda y se dirige a un dependiente, un chaval joven, que tiene una pinta muy amable, y le dice: “Oiga joven, estoy buscando una cámara para hacer fotos de mis nietos. ¿Tienen alguna que haga fotos bonitas?”. El...

Tu profesionalidad no importa…

Tu profesionalidad no es un argumento de venta Tus insistencias o declaraciones sobre la “calidad de tu trabajo” como profesional no tienen ningún impacto positivo en tu cliente a la hora elegir entre tú y tu competencia (y puede tenerlo negativo). He aquí...