Lo primero que te quiero decir: yo no soy un comercial “de carrera”, ni he trabajado de director comercial, ni vengo del mundo de ventas corporativas…, ni nada de esto. No me parece mal, pero no es de donde vengo… ni a dónde voy.

De lo que hablo es porque lo he aprendido, retocado y puesto en práctica personalmente. He tenido que vender muy a menudo, y lo he ido haciendo lo mejor que podía. Hasta que aprendí.

Lo siguiente que quiero dejar claro es que con el curso de Ventas para No-Vendedores, NO te prometo que vayas a conseguir que te compren todos los que se acerquen a tu servicio.

Por poco que sepas de ventas – y no espero que sepas nada en concreto para este curso – ya sabrás que eso no es probable.

Lo que sí te puedo prometer, si sigues el sistema que enseño, es que cerrarás más ventas, más rápidamente, perderás menos el tiempo y sabrás en todo momento en qué etapa estás y cuál es el siguiente paso, y cuándo abandonar y cuándo seguir.

Esto sí te lo prometo.

También te prometo que sabrás qué decir, y cuándo decirlo. Y sabrás cuándo callar para no “estropear” la venta.

Es decir: se acabaron los nervios, el miedo, el hablar sin pausa de tu producto, el no saber si hablar de dinero ya, el volver a tu oficina o casa y pasar horas haciendo presupuestos sin saber qué les parecerá, el llamar y que no te contesten…

Todo esto se acabará… para siempre

Los que vivimos de servicios profesionales tendemos a creer que hay que explicar mucho el servicio, demostrar experiencia previa, elaborar presupuestos en la espera de que el cliente acepte el precio, luego perseguir al cliente, negociar…

Esto no funciona porque no hace sino fortalecer en el cliente la percepción de que somos “uno más”.

Pero hay una manera sencilla de conseguir más ventas con mucho menos esfuerzo y, sobre todo, con mucha menos angustia, miedo y frustración.

He oído que el miedo más grande que tienen las personas (a veces más que a la muerte) es a hablar en público.

Puede.

Cuando empecé a investigar esto de vender desde el punto de vista de un servicio profesional, al principio cuando oía las cosas que te enseñaré en el curso, me entraba una risita casi nerviosa – como cuando era pequeño.

Era como que me habían quitado una tensión que  me agobiaba. Sólo de pensar que se podía hacer esto. Era entre miedo y alegría.

Lo que hacía el instructor, de alguna manera, era dar la vuelta al tipo de relación que yo tenía en mi cabeza entre un posible cliente y quien le está ofreciendo sus servicios.

Como el que da la vuelta a un calcetín.

Me pusieron la idea “patas arriba”.

Pero, cuando superé el miedo y me atreví a utilizarlo, resulta que funcionaba.

La gente me compraba y se convertían en clientes míos.

Para que te hagas una idea, tras una sola conversación de 45 minutos mis clientes me compraban un servicio bastante caro.

Justo lo que todo el mundo decía que no se podía hacer.

Sin tener que “empezar cobrando poco”.

Lo hace la propia conversación.

Pero, también tengo que decirte que algunos de los pasos parecen anti-intuitivos… Y hasta puede dar miedo.

A mí también me lo parecían cuando los oí por primera vez.

Me imaginaba haciendo o diciendo algo así y, como te decía más arriba, me daba la risa floja…

Lo curioso es que cuando haces sigues el sistema, al cliente le parece lo más natural del mundo. Como te lo parece a ti cuando lo hace un vendedor realmente bueno.

No se siente ningún tipo de manipulación. Porque no la hay.

Simplemente, el sistema sigue la psicología que utilizamos al comprar.

Así de sencillo.

• Aprenderás cómo agilizar tu proceso de ventas, para vender más y más rápidamente.
• Te enseñaré los pasos exactos que debes dar para siempre estar en control de la interacción con tu cliente, y ser tú quien dirija la conversación. Se acabó el ir a remolque de lo que a la otra persona se le vaya ocurriendo.
• Aprenderás a transmitir profesionalidad y a generar confianza, lo que te ayudará a cerrar más ventas y conseguir más clientes.
• Dejarás de sentir ansiedad e inseguridad en las reuniones con posibles clientes.
• Aprenderás a entender cuándo el cliente te está haciendo una proposición aparentemente razonable, pero en realidad has perdido la venta.
• Aprenderás las siete etapas en una conversación de ventas que te convierten en alguien que transmite profesionalidad, credibilidad, autoridad y confianza, desde el minuto 1.
• Aprenderás a buscar el NO de tu cliente lo antes posible. Y aprenderás por qué ir buscando el SÍ, y tener miedo al NO, te convierte en alguien que no genera confianza. Alguien débil. Esto lo tratamos brevemente al inicio, y más a fondo hacia el final del curso.
• Verás cómo hacer que tu cliente esté deseando comprarte, antes siquiera de que empieces a hablar de tu producto. Diferenciándote de verdad. Hace poco he tenido que contratar un profesional de SEO y es muy difícil: todos se presentan igual. Esto lo veremos el segundo día del curso.
• Irás con confianza a las reuniones con posibles clientes, transmitirás confianza durante las reuniones. Saldrás con la confianza de saber exactamente dónde estás en el proceso y cuál es el siguiente paso concreto.
• Conocerás la manera de conseguir autoridad y profesionalidad, sin necesidad de hablar de tu producto, simplemente por cómo llevas el proceso comercial.
• Se acabará la confusión. Ya no saldrás de las reuniones sin saber exactamente si has avanzado en el proceso o no. Siempre lo tendrás clarísimo. Además, el primer día del curso compartiré un diagrama que te explica con toda claridad esto.
• Aprenderás a percibir el “peligro” cuando el cliente te dice algo como: “Me gusta lo que dices. Mándame un presupuesto (o dime cuánto cobras)”, y piensas que ya está “en el bote”, y te saltas el sistema. Verás por qué no debes hacerlo y cómo salir de esta situación con las mayores probabilidades de éxito.
• Te enseñaré cómo puedes saber con certeza cuándo debes hablar y cuándo callar, porque de lo contrario podrías estropear una venta que está prácticamente hecha.

Mucha gente dice tener miedo a que se note que le están vendiendo. La verdad es que nos están vendiendo todo el rato. Los únicos a los que se les nota que están vendiendo son a los que no han aprendido a hacerlo de manera “orgánica”.

Es decir, a vender tal y como compramos.

Porque aunque odiemos sentir que nos están vendiendo, en realidad, nos encanta comprar.

• Dejarás de perseguir oportunidades que sólo lo parecen, o que lo fueron pero ya no lo son, y así ahorrarás tiempo y dinero. Y muchas frustraciones.
• Aprenderás, desde el primer día, un concepto muy sencillo que podrás utilizar constantemente para acelerar tu proceso de venta. Es un concepto que podrás – y deberías – utilizar en cada interacción con tu posible cliente y que es de las cosas más potentes que puedes hacer.
• Aprenderás cómo conseguir la confianza de tu posible cliente, desde el inicio. Antes, cuando vendía, lo único que buscaba era una oportunidad para “soltar mi rollo” (hablar de mi servicio). Esto me ponía en situación de desventaja y desconfianza por parte del posible cliente. Veremos cómo conseguir que siempre te coloques en la posición más provechosa para tu negocio.
• Aprenderás desde el primer día del curso de qué tienes que hablar siempre para atrapar el interés de tu cliente. Y por qué hablar de tu producto, tu servicio, te convierte en uno más.
• En toda interacción de venta hay un momento clave en el que necesitas callarte. Es incómodo, pero de lo contrario tienes muchas probabilidades de estropear la venta. Aprenderás a identificarlo y practicaremos cómo hacerlo.
• Aprenderás a identificar rápidamente cuándo la persona que tienes delante está realmente en momento de comprar o sólo está pasando el rato o pensándoselo. Y sabrás como actuar en cada caso, evitándote todo tipo de frustraciones y malos entendidos.
• Aprenderás a identificar el principal error que cometen la inmensa mayoría de profesionales y pequeños negocios a la hora de vender (y que casi garantiza que desaparezcas en la maraña de toda la competencia que hay). Y qué puedes hacer en lugar de esto.
• Dejarás de perder tiempo y dinero preparando propuestas y presupuestos detallados sin saber si los van a aceptar.

​Un cliente – arquitecto – me contrató, tras un par de conversaciones. Me pagó por adelantado todo un año y me dijo:

“Quiero poder hacer eso que he notado que has hecho conmigo. Después de una conversación, ya quería trabajar contigo…  Pero ahora que te he llamado y cómo me has contestado, ya no podía NO trabajar contigo, y ¡mira que eres caro!”

Esto que le dije y le impulsó a contratarme, sólo por la gran diferencia que veía con él mismo, es parte de lo que vemos hacia la mitad del curso.

Si quieres poder cobrar bien, desde el principio, y no andar corriendo detrás de los posibles clientes, aquí puedes aprender cómo:

• Un sistema de ventas especialmente pensado para profesionales que se han puesto por su cuenta, que te ayudará a vender más, más rápidamente.
• Un sistema de vender que te permite vender como compramos.
• Un curso para enseñar este sistema paso a paso y practicarlo en un entorno seguro.
• Dejarás de gastar horas haciendo presupuestos o propuestas antes de saber si lo van a comprar o no.
• Siempre sabrás cuál es el siguiente paso. Se acabaron la incertidumbre, los nervios, el no saber si llamar o no…

A cambio, inviertes 1148,29€ IVA incluido

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