Lo más habitual es que a un profesional no le encante la idea de vender.

Más bien lo contrario.

Vender está más bien asociado a nervios, inseguridad, angustia, incertidumbre.

A pensar que “no es lo mío”. 

O, incluso si no es una experiencia angustiosa y generadora de ansiedad, hay una inseguridad constante sobre “dónde está el cliente”. 

¿Se decidirá que sí o que no?

¿Le parecerá demasiado caro?

¿Demasiado barato?

¿Lo habré explicado bien?

¿Habré hablado de más?

…

Incertidumbre, inseguridad.

Y es normal, porque casi nadie ha aprendido a vender.

Casi nadie vende de manera sistemática.

Es decir, utilizando un sistema.

Un sistema pensado para ayudarte a ti y a tu cliente a llegar a la decisión mejor.

Empecemos por re-imaginar la interacción con un posible cliente.

En lugar de imaginarla como un combate – a ver quién gana – imaginémosla como un baile.

Y un baile que hay que saber dirigir para que salga bien.

Para no pisarnos los pies el uno al otro.

Una vez que entiendes que estás en un baile y te aprendes la coreografía (es decir, el sistema), a partir de entonces siempre sabrás dónde estás y cuál es el siguiente paso.

Y cuándo y cómo seguir.

Y cuándo abandonar.

 Cuando vendes utilizando este sistema sabrás qué decir, y cuándo decirlo. Y sabrás cuándo callar para no “estropear” la venta.

Es decir: se acabaron los nervios, el miedo, el hablar sin pausa de tu producto, el no saber si hablar de dinero ya, el volver a tu oficina o casa y pasar horas haciendo presupuestos sin saber qué les parecerá, el llamar y que no te contesten…

Todo esto se acabará… para siempre

Los que vivimos de vender servicios profesionales tendemos a creer que hay que explicar mucho el servicio, demostrar experiencia previa, elaborar presupuestos en la espera de que el cliente acepte el precio, luego perseguir al cliente, negociar…

Esto no funciona porque no hace sino fortalecer en el cliente la percepción de que somos “uno más”.

Pero hay una manera sencilla de conseguir más ventas con mucho menos esfuerzo y, sobre todo, con mucha menos angustia, miedo y frustración.

• Aprenderás cómo agilizar tu proceso de ventas, para vender más y más rápidamente.
• Te enseñaré los pasos exactos que debes dar para siempre estar en control de la interacción con tu cliente, y ser tú quien dirija la conversación.
• Aprenderás a transmitir profesionalidad y a generar confianza, lo que te ayudará a cerrar más ventas y conseguir más clientes.
• Dejarás de sentir ansiedad e inseguridad en las reuniones con posibles clientes.
• Aprenderás las siete etapas en una conversación de ventas que te convierten en alguien que transmite profesionalidad, credibilidad, autoridad y confianza, desde el minuto 1.
• Verás cómo hacer que tu cliente esté deseando comprarte, antes siquiera de que empieces a hablar de tu producto.
• Irás con confianza a las reuniones, transmitirás confianza y saldrás con confianza.
• Conocerás la manera de conseguir autoridad y profesionalidad, sin necesidad de hablar de tu producto.
• Ya no saldrás de las reuniones sin saber exactamente si has avanzado en el proceso o no. Siempre lo tendrás clarísimo.

Mucha gente dice tener miedo a que se note que le están vendiendo. La verdad es que nos están vendiendo todo el rato. Los únicos a los que se les nota que están vendiendo son a los que no han aprendido a hacerlo de manera “orgánica”.

Es decir, a vender tal y como compramos.

Porque aunque odiemos sentir que nos están vendiendo, en realidad, nos encanta comprar.

Esta es la estructura que seguiremos:

• Preguntas sobre lo visto desde la sesión anterior. (15 minutos)
• Repaso de uno de los pasos del sistema (y cuando hayamos repasado todo el sistema, volveremos al inicio y repetimos, pero con un nivel mayor de profundidad y con conceptos más avanzados). (@ 15 – 20 minutos).
• Teatrillos entre asistentes (con feedback de los alumnos y profesor) sobre el tema del día (@ 30 minutos). La idea es que todos tengáis oportunidad de ir practicando y recibir consejos y comentarios.
• Preguntas – dudas – problemas. Aquí es donde cada uno puede traer sus dificultades a la hora de llevar a cabo lo aprendido, repasamos lo que ocurre, se propone una solución, se puede ensayar, etc. Esto es de lo más útil y que más ayuda.
• Sugerencia de trabajo hasta la siguiente sesión.

Como ves será muy, muy práctico.

Con apoyo, aprendizaje y refuerzo.

Aprendiendo de lo que oyes, de lo que haces, del feedback que te dan, de los errores propios y de los compañeros.

La idea es que te lleves el sistema “en sangre”. Que puedas hacerlo con normalidad y sin que se “note”.

Sólo tú lo notarás en tu cuenta de resultados y en tu cuenta bancaria.

• Una formación inicial (o de repaso) del sistema (los porqués y los qués).
• 6 meses de prácticas – 2 veces al mes (los CÓMOS. Este es el meollo de la cuestión).
• 2 sesiones generales adicionales de repaso de todo, dudas, preguntas, etc. Una a los tres meses y la otra justo antes de acabar.

La práctica es el meollo, porque así tendrás un sitio para practicar con seguridad y con apoyo lo aprendido y no que sea una teoría que igual te acuerdas o igual no.

Comenzaremos el martes de la segunda semana de noviembre, el día 15.

Si no puedes ese día en concreto, te puedes incorporar el siguiente día.

 Serán 2 martes al mes. 

Reuniones por Zoom de 90 minutos.

Es un curso largo así que da igual los festivos, etc. Cuando coincida con un festivo, buscaremos entre todos una fecha alternativa.

Es suficientemente largo para que si te pierdes uno o dos no pase nada, porque veremos todo varias veces.

Obviamente, cuanto más asistas más te llevas.

Pero no es imprescindible cerrar el calendario ahora.

El curso vale 1.500€ – así, en números redondos.

Es decir, sale a 250€ al mes.

Pero, como ya he dicho, esta es al primera edición en este formato así que para celebrar la puesta en marcha, el precio, si te apuntas ahora será de 750€.

LA MITAD.

Ahora te toca calcular si 750€ es una buena inversión para ti, suponiendo, por ejemplo, que aumentes “sólo” un 30% tu porcentaje de cierre.

Quizá pienses que no, que si aumentas tu porcentaje de cierre, no vas a ganar más de 750€. Si es así, probablemente tengas otras dificultades más importantes en tu negocio y esto no sea para ti.

Eso lo decides tú.