Si estás leyendo este artículo es porque, de alguna manera, tu empresa no va de la forma en que te gustaría y necesitas algunas claves sobre cómo hacer crecer tu negocio.
En gran medida, el mercado exige que las pequeñas y medianas empresas pasen del modo de supervivencia al de crecimiento.
El período de supervivencia de la empresa está ligado a la evaluación de tu negocio: de qué manera permaneceremos en el mercado y cómo lo haremos (suficiente capital, capacidad de retorno de activos invertidos, entre otras consideraciones).
Si ya has superado esta fase, entonces aquí definimos algunos aspectos a tener en cuenta para planificar el crecimiento de tu negocio.
Apertura al cambio
Sí, ya sabemos que estás aquí porque quieres ver crecer tu negocio, pero recuerda que en esta fase aún el negocio está ligado a ti, es decir, al propietario. De esta manera, tu cultura de trabajo impregna la cultura de la empresa y ser capaz de cambiar esa cultura, en gran parte, depende de ti.
Los ajustes que vienen con el crecimiento, por ejemplo, requieren de inversiones y reestructuraciones que debes estar dispuesto a afrontar. Además, deberás estar abierto tanto a la aplicación de nuevas tecnologías como a la adquisición de nuevos talentos.
Relación con tu equipo
El crecimiento de una empresa se mide en la capacidad de delegar del propietario. Es el momento de evaluar el nivel de confianza en tu equipo y también, si es necesario, integrar personas que te apoyen en este período de crecimiento.
No descartes que en este proceso de crecimiento tengas que reevaluar áreas claves: finanzas, marketing, operaciones y administración.
Busca canales alternativos
Si tienes una tienda y tu negocio está en algunas redes sociales, entonces crees que tienes presencia suficiente en el mercado. La combinación de presencia online y física es la deseada para empezar a hablar de crecimiento, pero siempre con una estrategia detrás.
Quizás lo que debas considerar ahora si quieres empezar a crecer es tener un sitio web, tienda online, realizar una campaña de Google Ads o a través de una lista de mailing. Obviamente, tú conoces mejor que nadie la empresa y sabes qué estrategia puede ser la más apropiada y acorde a tu negocio.
Penetración y desarrollo de mercados
Todas las acciones descritas anteriormente deben llevarte a pensar, inevitablemente, en tu relación con tu nicho de mercado. El desarrollo de nuevos productos o servicios es una de las estrategias más validadas a la hora de planificar el crecimiento de tu negocio.
En cuanto al desarrollo de mercados, es importante que pienses en atraer nuevos públicos. Ninguna empresa que haya crecido se ha limitado a un único mercado. Si bien te estás embarcando en un proceso complejo, es vital que empieces a compararte con empresa que han logrado los objetivos a los que aspiras cuando tienes como inquietud cómo hacer crecer mi negocio.
Sabemos que toda esta información, puesta de forma teórica como en este artículo, puede resultar un tanto etérea. Es por este motivo que en XLNS Coaching te invitamos a que revises nuestro servicio de coaching empresarial individual y encuentres respuestas específicas para todos tus problemas en la gestión de tu negocio.
