La Mente del Emprendedor

Marketing. Artículos por categoría

Marketing de andar por casa

Tenemos mucha información disponible, hoy día. Pero, a veces, con tantos cursos, tantos videos, con tanta información que acaba por desinformarnos, nos olvidamos de lo esencial.  Nos olvidamos de los fundamentos. Como ya escribí anteriormente en el blog, si no tenemos...

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Lo fundamental son los fundamentos

En el post de “En busca de la Felicidad”, hablábamos de cómo el aumento de posibilidades es una fuente de insatisfacción y dificultad para elegir. Pero hay más: una vez que hemos “decidido” (lo pongo entre comillas porque “decidido” quizá sea una palabra muy fuerte...

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Cuatro cosas que podrías solucionar a tu cliente

Un pequeño empresario suele decidirse a iniciar su empresa o actividad por motivos que no siempre tienen que ver con que haya encontrado una oportunidad de negocio. Este motivo suele ser el que más probabilidades de éxito ofrece, pero hay otras razones por las que las...

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El Escollo de los Emprendedores

Hay muchos retos con los que se enfrenta un nuevo pequeño empresario. Entre ellos, el más importante - con diferencia - (pues es el que tiene mayor efecto sobre sus probabilidades de éxito empresarial) es su mentalidad. En general, al pequeño empresario le cuesta...

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Para qué vale lo tuyo

Después de tres días de repetir lo mismo ante unos exhaustos asistentes a las jornadas de MadridEmprende (pero repitiéndolo con algo de gracia para no ser tan pesado, eh?), uno de ellos dijo: Entonces, de lo que se trata, la clave, ¿es encontrar la Propuesta de Valor?...

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Los clientes sólo se fijan en el precio…

¿Les has dado algún motivo para fijarse en otra cosa? ¿O es tu discurso tan igual al de tu compentencia que no tiene más manera de diferenciar que por lo que costáis? Discursos comerciales que se repiten ad nauseam: Mejor relación/calidad precio Calidad insuperable...

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¿Y por qué tú?

Para que el cliente pueda elegir tu servicio, le has de convecer de que lo que aportas vale más del dinero que quieres a cambio. Pero.... Lo que aportas a tu cliente NO es el producto o servicio que vendes. Lo que aportas a tu cliente es en qué sentido tu cliente...

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¿Qué hace bien tu competencia?

¿Conoces quién es tu competencia real? Tu competencia no es quien hace algo parecido a lo que haces tú, que tiene un producto o servicio similar, ni siquiera cuando aparentemente el producto es el mismo. Tu competencia real es quien se lleva los clientes que tú...

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Crear un Discurso Comercial – Semana del Emprendedor

El día 22, impartiré el seminario Crear un Discurso Comercial, en el marco de la 2ª semana del emprendedor de San Sebastián de los Reyes, Madrid. Será de 12 a 14h. El seminario es uno que ya he impartido anteriormente y puedes informarte aquí. Pero además habrá más...

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Ser sistemático… con los sistemas

Este mes, en el boletín de XLNS Coaching que envío mensualmente (si no lo recibes puedes apuntarte aquí), he insistido un poco -- a veces me pongo bastante pesado -- en lo importante que es seguir un sistema. Seguir un sistema no es sólo elegirlo, sino seguirlo tal y...

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