Cuida lo que entra en tu cerebro

Lo que principalmente decide qué consigue cada persona está principalmente condicionado por lo que tiene en su cabeza: por su mentalidad.

Su manera de pensar.

Cómo interpreta las situaciones.

Lo que hago 0 no hago siempre está basado y condicionado – consciente o inconscientemente – por cómo interpreto cada situación.

La mentalidad es la clave

La mentalidad, la visión del mundo, que tengo tiene un componente inicial personal (una tendencia) que luego se moldea en el desarrollo de mi vida. En el trato con la vida, principalmente con mis padres al principio, luego con mis compañeros, luego con todo el mundo con el que entro en contacto y con aquello a lo que me “expongo.”

De igual manera que el alimento de mi cuerpo acaba por configurar concretamente cada célula de mi cuerpo y cómo funciona, el alimento de mi mente, lo que absorbe, acaba por configurar cómo funciona mi mente: cómo interpreta la vida y las situaciones a las que se encuentra.

¿Y cuál es el alimento de la mente? preguntarás… Lo que permites (o haces) que entre en ella: Las Impresiones.

¿Qué son las impresiones? Lo que veo, lo que escucho, a lo que presto atención, lo que me veo a mí mismo haciendo, lo que veo a los demás haciendo. A lo que dedico tiempo y atención.

No Da Igual

Por esto…
NO DA IGUAL, si me paso los días escuchando gente criticona. No puede sino afectar cómo abordo las cosas.
NO DA IGUAL, si me paso los días con gente que se queja de todo, en lugar de ponerse en marcha. No puede sino, aunque sea poco a poco, convencerme de que yo también puedo quejarme de cómo están las cosas, en lugar de ocuparme de lo mío.

NO DA IGUAL, si paso horas viendo televisión. No puede sino ir rebajando mi nivel de atención, capacidad de atender, capacidad de soportar la frustración, porque está diseñada para esto. Para hacerme pasivo y reactivo ante la vida (así pueden convencerte mucho más fácilmente).

NO DA IGUAL, qué tipo de música escucho, a qué conversaciones me sumo, qué libros leo, con qué tipo de personas me relaciono, qué actividades realizo.

NO DA IGUAL CÓMO GESTIONO MI ATENCIÓN Y MI ENERGÍA.

Donde permito que vaya mi atención, detrás va mi energía.

Aquello a lo que dedico energía y atención crece dentro de mí. Acaba por convertirse en MÍ.

ELIGE CÓMO QUIERES SER

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Atención!

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La NEGATIVIDAD es un cancer contagioso

Manténte alejado!!!!

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Primero lo importante

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Haz primero lo más importante.

Siempre.

 

 

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Sal y déjate ver

Aunque algunas ventas puedan ser complejas, para el pequeño y micro empresario aumentar las ventas es muy fácil.

Busca ponerte tan frecuentemente como sea posible, delante de gente que pueda comprar tu servicio.

A diario, si es posible.

Y si no, varios días a la semana.

Y si no, todas las semanas.

En cada sector puede ser diferente, pero no deberías dejar de pasar ni un solo día sin hablar con un posible comprador.

Verás que diferencia increíble en los resultados tras 6 meses de esto.

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Un experimento

Algo que hago con mis clientes, cuando aún no tienen un sistema bien establecido para vender su producto o servicio, es invitarles a vender de la manera más “básica”: coger el teléfono y ponerse a llamar.

En un varias ocasiones, hemos conseguido aumentar sus ventas x2, x3 y hasta x5, simplemente estableciendo contacto con posibles compradores.

  • En un caso fue poniéndose en contacto con personas que en algún momento en el pasado habían manifestado interés, pero hacia tiempo (hasta años) que no habían vuelto a dar señales de vida.
  • En otro caso, la empresa pasó de estar a punto de cerrar a tener su mejor año en facturación, simplemente recopilando todos los presupuestos enviados en los dos últimos años y llamando para interesarse por la situación. Así de sencillo.
  • En otro caso, simplemente haciendo una lista de empresas que cumplían el criterio que habíamos establecido y ponerse a hacer un número concreto de llamadas cada día.

Vender de manera sofisticada es, probablemente, mejor que vender de manera “burda”. Pero salir a vender, aunque sea de manera “burda”, aunque sea llamando puerta a puerta, es infinitamente superior a quedarse delante del ordenador.

¡SAL A VENDER!

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Gestión del tiempo en ventas

Gestionar tu tiempo no es tan difícil: en realidad, ya sabes lo que deberías hacer.

El problema es que NO LO HACES.

 

 

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Mas ventas!

¿Quieres duplicar tus ventas?

Es muy fácil:

Duplica el tiempo que pasas ante las personas que pueden comprar tu servicio.

 

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Gestiona tu tiempo

No hay nada más valioso que el tiempo del que dispones.

¿Cómo estás dedicando tu tiempo en ventas?

Dentro de la actividad de vender, hay dos tipos de actividad que se producen en momentos diferentes: Momentos para estar en contacto con tus posibles compradores, y momentos para hacer trabajo “de fondo” (presupuestos, folletos, etc.).

Lo que te genera oportunidades es lo primero: estar en contacto con posibles compradores. El trabajo de fondo no puede nunca quitarte el tiempo del contacto con posibles compradores.

Es muy importante que hagas un seguimiento real del tiempo que pasas en estas dos áreas. Y concretamente en el área de contactar con posibles compradores.

Dependiendo del sector en el que estás, cómo llegan a ti tus clientes variará, pero aquí tienes algunas preguntas concretas que puedes hacerte:

  • ¿Cuántas llamadas ha posibles compradores has hecho esta semana?
  • ¿Cuántas veces te has puesto delante de posibles compradores?
  • ¿Cuántas veces has pedido una referencia esta semana?
  • ¿Cuántos NUEVOS posibles compradores te conocen hoy que no te conocían hace una semana?

Y no te digas nunca que no tienes tiempo. Tienes el mismo tiempo que las personas que sí hacen estas cosas. El mismo tiempo que los que venden muchísimos.

El mismo tiempo que todo el mundo.

La diferencia es en cómo decides gastar tu tiempo.

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Fórmate

Para vender más has de formarte.

No se trata sólo de saber sobre tu producto, sino de tener “conocimientos generales”. Lo que se llama

Cultura General

Estos conocimientos generales están algo abandonados y poco apreciados hoy día, porque se prima más el conocimiento específico de una materia. De tal manera que tenemos una gran cantidad de “doctores” en ciencia, por poner un ejemplo, que son absolutamente ignorantes en casi todo de la vida: política, historia, psicología, filosofía, literatura, relaciones, inteligencia emocional, capacidad de expresión. (Y lo digo por conocimiento directo: tengo familiares y amigos “doctores” que si los sacas de su área de especialización, no se diferencian en nada de alguien sin estudios universitarios y escasa cultura).

Esto antes no era así: los grandes científicos eran personas cultas. Ahora, la palabra “culto”parece algo elitista.

Para ser culto no basta con ser un especialista en mi área de trabajo. Esto me da la mirada del microscopio, por así decirlo. Ser culto implica desarrollar también una mirada más de telescopio: donde encaja esto en la vida, en la sociedad, en el desarrollo histórico.

Quién ha hecho esto antes y cómo lo logró. Qué impacto tiene esto en la sociedad. De dónde venimos y a dónde nos dirigimos. Estas preguntas han sido las que han movido la historia del ser humano y la sociedad.

Aunque en ocasiones hablamos del pasado como si todo hubiese sido idílico, lo cierto es que antiguamente no había una gran cantidad de gente culta, en términos absolutos, pues la educación estaba mucho más limitada. Pero ser culto era un valor positivo. La educación incluía cosas tan “ineficientes” como literatura, historia, filosofía, etc. Y las personas que no tenían educación formal, tenían una visión clara de dónde encajaban en su entorno, en la sociedad y qué era

Formarse…

…es algo que hay que hacer a diario… si quieres destacar.

Recuerdo un libro que explicaba cómo alguien que trabaja una jornada laboral entera podía extraer 45 minutos todos los días para formarse. Al cabo de un año, puedes haber aprendido un sistema de ventas, avanzado en un nuevo idioma, aprobado un par de cursos en la Universidad a Distancia, etc.

Esta cultura general te ayudará a hablar mejor con personas de todos los ámbitos, conectar mejor con ellos y, por lo tanto, te facilitará la venta de una manera transversal (además de que hará mejor toda tu vida).

Fórmate: es la verdadera clave de tu futuro y de tu éxito (en ventas y en la vida).

Ideas para formarte:

  • Lee periódicos a diario – sobre todo los que no son de “tu cuerda”. Es decir, exponte a ideas contrarias a las que tú atesoras. Esto abre la mente como casi nada.
  • Lee un libro cada 6 meses, al menos, en un área que no sea de tu especialidad. Especialmente en áreas como Historia, Sociología, Psicología, Filosofía, ética, ensayos políticos.
  • Explora autores como Hanna Arendt, Bertrand Russel, Michel de Montagne, Ortega y Gasset y, por qué no, Platón, Séneca, Francisco Savater…
  • Aprende un idioma. Es probablemente la manera más eficiente de mantener la mente en forma y, además, te llevas elbeneficio de poder hablar (y vender y leer y aprender) en otro idioma. Aprender otro idioma además del ejercicio mental tan fuerte que supone, te abre a otras maneras de ver el mundo, pues la visión del mundo de cada cultura está plasmada en su lengua. Si te atreves a realmente abrir tu mente, intenta que el nuevo idioma sea uno totalmente distinto al tuyo. Por ejemplo un idioma que utiliza caracteres ideográficos (como el chino o el japonés), o un idioma semita, como el árabe. Prepárate para enfrentarte a visiones del mundo y del universo totalmente diferentes de la tuya. Y sobre todo a sumergirte en una capacidad de afinar que nos es totalmente desconocida en occidente.

 

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La gente con la que pasamos tiempo

La gente con la que pasamos tiempo nos marca…

Para bien o para mal, es como si una cuerda o una goma elástica nos uniera… a su manera de ver el mundo.

Además, tenemos una querencia a acercarnos a personas que tienen una perspectiva vital similar a la nuestra. Esto, aunque por un lado nos puede hacer sentir ratificados y apoyados y no cuestionados, por otro lado nos limita.

Es casi imposible que logremos superar el modo de pensar, la mentalidad, la interpretación del mundo, sus posibilidades y las mías y elevarnos por encima del nivel de perspectiva de la gente que constituye nuestro entorno (profesional, personal, etc.). De aquellos con los que pasamos más tiempo y a los que escuchamos.

Por ejemplo, si voy siempre a lugares de networking donde todos estamos más o menos en la misma manera de interpretar las situaciones, las posibilidades de que logre dar un paso hacia arriba, y mover mi negocio a otro nivel -y mi manera de gestionarlo – son muy, muy escasas (siendo optimista).

Cuidado con las quejas

Si salgo a tomar un café con unos amigos y gastamos nuestras energías en quejarnos de “lo mal que está todo”, cada minuto que gasto en esa situación, cada gramo de energía que dedico a esta actividad, es un gramo de energía y un minuto que dejo de tener a disposición para crecer, superar las adversidades y a mí mismo, y convertir mi proyecto en un éxito. Aparentemente es un “alivio”, pero en realidad es una trampa que me mantiene en el mismo sitio.

La cantidad de energía de la que disponemos cada día es limitada.
¿A qué vas a decidir dedicarla?

¿Conoces a alguien que tenga un tono “quejicoso” y haya sido una persona de éxito?

Más provechoso para ti es que, al final de tu día, recuerdes 3 cosas por las que estar feliz. Verás qué diferencia en tu tono y en tu día a día.

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