Category Archives: Marketing

Cuatro cosas que podrías solucionar a tu cliente

Un pequeño empresario suele decidirse a iniciar su empresa o actividad por motivos que no siempre tienen que ver con que haya encontrado una oportunidad de negocio. Este motivo suele ser el que más probabilidades de éxito ofrece, pero hay … Leer más

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El Escollo de los Emprendedores

Hay muchos retos con los que se enfrenta un nuevo pequeño empresario. Entre ellos, el más importante – con diferencia – (pues es el que tiene mayor efecto sobre sus probabilidades de éxito empresarial) es su mentalidad. En general, al … Leer más

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Para qué vale lo tuyo

Después de tres días de repetir lo mismo ante unos exhaustos asistentes a las jornadas de MadridEmprende (pero repitiéndolo con algo de gracia para no ser tan pesado, eh?), uno de ellos dijo: Entonces, de lo que se trata, la … Leer más

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Los clientes sólo se fijan en el precio…

¿Les has dado algún motivo para fijarse en otra cosa? ¿O es tu discurso tan igual al de tu compentencia que no tiene más manera de diferenciar que por lo que costáis? Discursos comerciales que se repiten ad nauseam: Mejor … Leer más

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¿Y por qué tú?

Para que el cliente pueda elegir tu servicio, le has de convecer de que lo que aportas vale más del dinero que quieres a cambio. Pero…. Lo que aportas a tu cliente NO es el producto o servicio que vendes. … Leer más

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¿Qué hace bien tu competencia?

¿Conoces quién es tu competencia real? Tu competencia no es quien hace algo parecido a lo que haces tú, que tiene un producto o servicio similar, ni siquiera cuando aparentemente el producto es el mismo. Tu competencia real es quien … Leer más

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Crear un Discurso Comercial – Semana del Emprendedor

El día 22, impartiré el seminario Crear un Discurso Comercial, en el marco de la 2ª semana del emprendedor de San Sebastián de los Reyes, Madrid. Será de 12 a 14h. El seminario es uno que ya he impartido anteriormente … Leer más

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Ser sistemático… con los sistemas

Este mes, en el boletín de XLNS Coaching que envío mensualmente (si no lo recibes puedes apuntarte aquí), he insistido un poco — a veces me pongo bastante pesado — en lo importante que es seguir un sistema. Seguir un … Leer más

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5 cosas fáciles para acabar de estropear tu negocio (ideas para 2012)

… podrían ser más y podrían ser otras, pero estas en concreto son bastante eficaces para lograr que hacia final de año puedas verte sin negocio y echando la culpa a la situación… 1) No preguntar a tus clientes realmente … Leer más

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De dónde sacar una nueva idea de negocio

Un negocio debe intentar resolver o aliviar una de las 4 barreras principales que todos tenemos a la hora de lograr hacer o conseguir algo. Estas cuatro barreras o limitaciones son: tiempo, dinero, facilidad de acceso y conocimiento. Es decir, … Leer más

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