Author Archives: XlnsCoaching

Productividad – ¿es posible?

Productividad. Eficacia. Eficiencia. Nuestros nuevos Mantras. Perseguimos la productividad y la eficacia como si guardasen la clave de nuestro éxito. Y en parte es así. No obstante,aunque intentemos implantar un sistema de “gestión del tiempo” muchas veces nos desorientamos y … Leer más

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¿Te pillo en un buen momento?

Referencia de la imagen: https://spanishinlibrary.wordpress.com/2011/02/05/numeros-de-telefono-telephone-number-in-spanish/ No sé si hay una pregunta menos adecuada para abrir una conversación telefónica… Cuando descuelgo el teléfono y la persona me hace esta pregunta, lo primero que me viene a la mente es: “buen momento ¿para … Leer más

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Quiero trabajar contigo… a cualquier precio

¿A quién no le gustaría que un cliente le dijese esto? En la entrada anterior, acabé con esa frase y aunque te parezca descabellada, yo creo que no lo es tanto. Y si tú no lo haces, otros lo harán. Para empezar, … Leer más

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Tu profesionalidad no importa…

Tu profesionalidad no es un argumento de venta Tus insistencias o declaraciones sobre la “calidad de tu trabajo” como profesional no tienen ningún impacto positivo en tu cliente a la hora elegir entre tú y tu competencia (y puede tenerlo … Leer más

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Lo que haces

En muchas áreas de la vida nos podemos intentar escapar, o justificar, o escurrir el bulto con explicaciones, racionalizaciones, etc., de por qué algo no me sale, pero al final, lo que cuenta, lo que marca la diferencia, es lo … Leer más

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Tu Actitud Mental la determinas tú

En su magnífico libro “El Hombre en Busca de Sentido”, Viktor Frankl nos relata las increíbles experiencias que sufrieron las personas que estuvieron en los campos de concentración nazi. Todo el libro vale la pena, pero para mí hay una … Leer más

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Focus

__________________________________ Elimina las distracciones. Cuando sea el momento de hacer prospección, cierra el correo electrónico, cierra el navegador de internet, desactiva tu smartphone. Ten encendido sólo lo necesario para el trabajo de prospección. Enfoca tu atención en esta sóla cosa: … Leer más

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Prospección

__________________________________   La prospección, en ventas, es lo primero. No es algo que puedas hacer cuando de repente te des cuenta de que no vendes suficientemente. No es una acción, es una campaña. Necesitas desarrollar una disciplina que incluya la … Leer más

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Puedes

__________________________________     Si quieres arruinar tu desarrollo empresarial y tu capacidad de vender, no tienes más que decirte a ti mismo o misma:   No puedo   __________________________________

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Fantasía

Vivimos con una fantasía. Esta fantasía tiene, como las monedas, dos partes. La primera parte la podríamos describir más o menos así: a pesar de no cuidar lo que entra en mi mente, en realidad, tengo una mente tan preparada, … Leer más

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