La Mente del Emprendedor

Sin duda es un momento muy bueno para repasar nuestros objetivos y ver cómo vamos.

¿Nos acercamos a buen ritmo? ¿Nos hemos quedado un poco atrás? ¿Ya ni me acuerdo de qué objetivos me había fijado?

Los objetivos, sobre todo siendo SMART, nos sirven a modo de marcador en un partido de fútbol.

El día 11 de julio, veíamos todos que acababa el tiempo reglamentario en el partido entre España y Holanda y el resultado era 0-0. Comienza la prórroga y conforme transcurren los minutos comenzamos a ponernos más y más nerviosos… empieza el segundo tiempo de la prórroga y el fantasma de los penaltis se hace cada vez menos fantasmal y comienza a adquirir cuerpo. A unos minutos del final, Iniesta marca y se desata la locura.

Si recuerdas lo que ibas sintiendo conforme pasaba el tiempo, notarás el efecto que tiene un marcador: resultado y tiempo. Sin duda, también habrás visto cómo esto afecta a los jugadores: los holandeses, ya sin tiempo, se lanzaron a un ataque desesperado. Veían el resultado y el tiempo que quedaba y reaccionaron, pero tarde (afortundamente para España).

Esta  misma labor es parte de lo que ofrecen los objetivos: sabes siempre qué tal vas y cuánto tiempo tienes para lograr tu objetivo. Un partido sin marcador y sin tiempo fijado sería muy diferente: la mayor parte de las pymes se gestiona así.

¿Qué tal vas con tus objetivos? Si no estás avanzando al ritmo adecuado, ¿qué vas a hacer?

El día 18 de junio, es decir este viernes, estaré en Girona, en el Castillo de Peralada, donde impartiré una charla sobre comunicación. Se enmarca dentro de una feria de la excelencia – Excellence Fair – que se celebrará allí los días 17, 18 y 19 de junio.

Más información en http://www.excellence-fair.com

La ponencia versará sobre comunicación (uno de mis temas favoritos) y cómo lograr que el mensaje que queremos hacer llegar a nuestros clientes no se vea dinamitado, ni saboteado por nosotros mismos — lo cual ocurre con mucha frecuencia.

Ya que estoy por aquí, te invito a preguntarte: ¿qué pasos has dado hoy para acercarte a tus objetivos?

De nuevo, los días 29, 30 de junio y 2 de julio se celebrará una nueva versión (ya lo impartí en noviembre y dciembre de 2009) de este seminario en Playa del Ingés, auspiciado por la Cámara de Comercio de Las Palmas.

Está dirigido a personas que están a punto de poner en marcha su proyecto de empresa, pero se beneficiarán mucho más aquellos que ya están funcionando pero quieren lograr una empresa verdaderamente exitosa. Si ves que, a pesar de tus esfuerzos, no logras sacar la cabeza a flote, si te ves corriendo de un lado para otro apagando fuegos constantemente, si ya has decidido que no se trata de tener suerte y quieres hacer algo al respecto, este seminario te puede ayudar.

Trataremos temas como:

* La mentalidad emprendedora
* Objetivos SMART (de los que estamos hablando últimamente aquí)
* Los principales errores que comenten los pequeños empresarios y cómo evitarlos
* Perspectiva estratégica
* Cómo desarrollar un discurso comercial
* Inicio de un plan estratégico

Y, como siempre, intentaremos pasarlo lo mejor posible y aprender al máximo.

Para más información, podéis escribir a bartolome@camaralp.es a la atención de Rafael, para obtener más información y cómo inscribirse.

Este lunes, 17 de mayo, comenzaré un seminario sobre “Vender con un sistema, la clave para una venta profesional”. Está organizado por la Cámara de Comercio de Las Palmas (Gran Canaria) y tendrá lugar en su oficina en Telde. El curso dura 4 días (de lunes a jueves), y el objetivo es dotarnos de herramientas para aprender a tener un sistema concreto y probado para permitirnos vender con éxito y sin tener que parecer “charlatanes”…

Me dicen que ya hay bastantes personas apuntadas, pero seguro que aún quedan plazas. Si estáis interesados y estáis por las Islas Afortunadas, podéis apuntaros escribiendo a la Cámara.

Su web es http://www.camaralaspalmas.org. Allí tenéis su número y datos.

¿Cómo destacar? ¿Cómo hacer que nuestros clientes en potencia diferencien nuestra empresa de la competencia? Todos entendemos el valor que tiene la diferencia.

Una manera excepcional de destacar es aportar valor en cada contacto con el cliente. Cada contacto con un cliente es un “momento de verdad” (como decía Jan Carlzon en su libro sobre SAS), y en cada momento de verdad tengo la  oportunidad de generarle valor a mi cliente, o posible cliente.

¿Qué es aportar valor? Seguir leyendo…»

El pasado día 6 de abril, impartí por segunda vez el semanario Aprender a Emprender, esta vez en el Vivero de  Empresas de Vallecas. El ciclo de seminarios está organizado por MadridEmprende! y AJE, y este mismo seminario lo impartiré de nuevo en el mes de octubre.

A pesar de su nombre, Seguir leyendo…»

Hace un par de semanas terminanos otro programa de coaching en grupo orientado a ayudarnos a establecer y lograr los objetivos que nos proponemos. Esta vez fue presencial, en Madrid, y tuvo lugar en el Vivero de  Empresas de  San Blas, gracias al apoyo de Javier Pemau, el director del vivero.

En esta ocasión, hubo 10 empresarios y empresarias, inicialmente, y entre todos aprendimos mucho, yo tanto como ellos. Seguir leyendo…»

Aquí está:

1. Define con absoluta precisión y claridad el valor que aportas a tus clientes. Es decir, en qué sentido estarán mejor una vez que hayas acabado tu trabajo.
2. Identifica quiénes pueden puede tomar la decisión económica de comprar tu producto o servicio
3. Haz un plan para facilitar encontrarte con ellos y que ellos puedan encontrarte fácilmente.

Para quienes necesitan algo más de explicación: Seguir leyendo…»

En el boletín del mes de febrero, incluí una encuesta sobre las inquietudes del pequeño empresario: ¿Qué piensas tú que es tu principal problema, como empresario?

Mi intención era averiguar qué siente el pequeño empresario que realmente le acucia y también ofrecer una oportunidad a todos para ver que quizá los problemas que tenemos son en general los mismos. Por supuesto, no queremos pensar que porque muchos tengamos el mismo “mal” hayamos de consolarnos. Pero a veces creemos que esto que nos pasa es raro o insólito o nos sentimos mal con nosotros mismos, y no nos decidimos a buscar ayuda o emprender un nuevo camino.

La encuesta “El principal problema con el que se encuentra el pequeño empresario” arroja los siguientes resultados: Seguir leyendo…»

Este es el título del seminario que impartiré el  lunes, 22 de febrero, a las 17:00, en el Vivero de Empresas de Carabanchel.

Será el primer seminario ue se realice en este vivero, pues su inauguración ha sido hoy, dia 19 de febrero.

El seminario está orientado tanto a quienes quieren comenzar un proyecto (emprendedores) como a los que ya estáis en marcha, tenéis una empresa, pero veis que algo no acaba de funcionar como os gustaría.

Un ejemplo: si ves que andas apagando fuegos casi continuamente, si no acabas de ver qué es más importante para tu empresa en cada momento, si no llegas a entender por qué no pones en marcha todas esas actividades que sabes que “deberías de estar haciendo”, sin duda te puede venir bien el seminario.

Asimismo, para potenciar al máximo el aprendizaje, me comentan que se va a limitar el número de personas que asistan.

En todo caso, si te acercas, será un placer saludarte.

Para inscribirse, esta es la información:

Si estás interesado rogamos confirmar la asistencia en el teléfono 91 480 47 95 o bien mediante correo electrónico a asesor3me@munimadrid.es y dejándonos por favor, sus datos como nombre completo, teléfono y Documento Nacional de Identidad.

El Vivero se encuentra en calle del Cidro, 3 – Madrid

Espero veros por allí…