Focus

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Elimina las distracciones.

Cuando sea el momento de hacer prospección, cierra el correo electrónico, cierra el navegador de internet, desactiva tu smartphone.

Ten encendido sólo lo necesario para el trabajo de prospección.

Enfoca tu atención en esta sóla cosa: la prospección

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Prospección

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La prospección, en ventas, es lo primero. No es algo que puedas hacer cuando de repente te des cuenta de que no vendes suficientemente.

No es una acción, es una campaña.

Necesitas desarrollar una disciplina que incluya la prospección – Es decir, conectar con posibles compradores.

Aparta tiempo cada día para la prospección

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Puedes

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Si quieres arruinar tu desarrollo empresarial y tu capacidad de vender, no tienes más que decirte a ti mismo o misma:

 

No puedo

 

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Fantasía

Vivimos con una fantasía.

Esta fantasía tiene, como las monedas, dos partes. La primera parte la podríamos describir más o menos así: a pesar de no cuidar lo que entra en mi mente, en realidad, tengo una mente tan preparada, fuerte, flexible, adaptable, capaz, como la de cualquiera.

Esto si lo miramos con detenimiento no tiene sentido.

Si alguien se preocupa de formarse, por ejemplo en filosofía, literatura, e historia, hace por leer ensayos, selecciona la música que escucha (y no la tiene de fondo para atontarse y entretenerse), aprende idiomas, viaja, lee sobre psicología y sociología, etc., sin duda tendrá una mente más preparada que la de quien no lo hace. ¿No te parece?

Y esto tendrá un efecto, si aplica lo que sabe, sobre cómo es su vida: cómo de libre, cómo de satisfactoria, cómo de creativa, cómo de frustrante.

Aparentemente, esto supondría más trabajo, más esfuerzo. Pero si te fijas, en realidad el esfuerzo no está en hacer estas cosas, sino en ejercer tu autoridad sobre ti y decidir en cada momento qué vas a hacer, sin dejarte llevar por la corriente. Una vez que te pones, hacer cualquiera de estas cosas no cuesta más que las otras cosas que haces, y te hace sentir mucho mejor… pero lo que cuesta es parar el flujo y decidir que voy a hacer algo diferente!!

La otra parte de la fantasía es que creemos que no se nota el “nivel personal” que tenemos lo siento, soy de esas personas que cree firmemente que hay niveles de inteligencia, de apertura y de desarrollo como persona – lo cual no supone ningún juicio sobre la bondad o no de cada persona, sólo una apreciación de su nivel de desarrollo). En cuanto abro la boca, alguien que sí tiene un cierto nivel, ya me ha visto y sabe exactamente en qué nivel (de comprensión, de profesionalidad, de apertura, de razonabilidad, etc.) me muevo.

No se puede disimular. La única manera que tengo de que “no se me note” es rodearme de personas similares a mí (la mejor receta para la mediocridad)… nos convenceremos de que somos “la bomba”.

Como digo, otra cosa es que seas una buena persona o no, pero eso no depende de nada de esto.

Pues eso: ¿estás preparando tu mente de alguna manera? Si no estudiando un idioma o leyendo ensayos, al menos ¿cuidas tu cerebro y tu mente pasando días enteros sin ver televisión, ni series?

En el caso de que creas que TÚ MERECES LA PENA, aquí tienes algunas posibilidades para abrir tu mente:

  • Ve a ver exposiciones
  • Lee libros de historia (no novelas, necesariamente)
  • Lee ensayos sobre política
  • Estudia un idioma
  • Reduce las horas que ves televisión (incluso, deja de verla)
  • Escribe un rato todos los días sobre lo que te pasa por la cabeza
  • Lee o escucha a gente que tiene un punto de vista diferente del tuyo sobre algún tema que para ti es importante e intenta ver cómo tienen sus razones (esto no quita que tú tengas las tuyas)
  • Escribe una autobiografía
  • Hazte un plan de vida

Todas tienen la característica de que además de darte conocimientos, experiencias y claridad, te abren la mente y por lo tanto te desarrollan como persona.

Te atreves a ir contracorriente. Recuerda que TÚ MERECES LA PENA

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Cuida lo que entra en tu cerebro

Lo que principalmente decide qué consigue cada persona está principalmente condicionado por lo que tiene en su cabeza: por su mentalidad.

Su manera de pensar.

Cómo interpreta las situaciones.

Lo que hago 0 no hago siempre está basado y condicionado – consciente o inconscientemente – por cómo interpreto cada situación.

La mentalidad es la clave

La mentalidad, la visión del mundo, que tengo tiene un componente inicial personal (una tendencia) que luego se moldea en el desarrollo de mi vida. En el trato con la vida, principalmente con mis padres al principio, luego con mis compañeros, luego con todo el mundo con el que entro en contacto y con aquello a lo que me “expongo.”

De igual manera que el alimento de mi cuerpo acaba por configurar concretamente cada célula de mi cuerpo y cómo funciona, el alimento de mi mente, lo que absorbe, acaba por configurar cómo funciona mi mente: cómo interpreta la vida y las situaciones a las que se encuentra.

¿Y cuál es el alimento de la mente? preguntarás… Lo que permites (o haces) que entre en ella: Las Impresiones.

¿Qué son las impresiones? Lo que veo, lo que escucho, a lo que presto atención, lo que me veo a mí mismo haciendo, lo que veo a los demás haciendo. A lo que dedico tiempo y atención.

No Da Igual

Por esto…
NO DA IGUAL, si me paso los días escuchando gente criticona. No puede sino afectar cómo abordo las cosas.
NO DA IGUAL, si me paso los días con gente que se queja de todo, en lugar de ponerse en marcha. No puede sino, aunque sea poco a poco, convencerme de que yo también puedo quejarme de cómo están las cosas, en lugar de ocuparme de lo mío.

NO DA IGUAL, si paso horas viendo televisión. No puede sino ir rebajando mi nivel de atención, capacidad de atender, capacidad de soportar la frustración, porque está diseñada para esto. Para hacerme pasivo y reactivo ante la vida (así pueden convencerte mucho más fácilmente).

NO DA IGUAL, qué tipo de música escucho, a qué conversaciones me sumo, qué libros leo, con qué tipo de personas me relaciono, qué actividades realizo.

NO DA IGUAL CÓMO GESTIONO MI ATENCIÓN Y MI ENERGÍA.

Donde permito que vaya mi atención, detrás va mi energía.

Aquello a lo que dedico energía y atención crece dentro de mí. Acaba por convertirse en MÍ.

ELIGE CÓMO QUIERES SER

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Atención!

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La NEGATIVIDAD es un cancer contagioso

Manténte alejado!!!!

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Primero lo importante

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Haz primero lo más importante.

Siempre.

 

 

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Sal y hazte ver

Aunque algunas ventas puedan ser complejas, para el pequeño y micro empresario aumentar las ventas es muy fácil.

Busca ponerte tan frecuentemente como sea posible, delante de gente que pueda comprar tu servicio.

A diario, si es posible.

Y si no, varios días a la semana.

Y si no, todas las semanas.

En cada sector puede ser diferente, pero no deberías dejar de pasar ni un solo día sin hablar con un posible comprador.

Verás que diferencia increíble en los resultados tras 6 meses de esto.

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Un experimento

Algo que hago con mis clientes, cuando aún no tienen un sistema bien establecido para vender su producto o servicio, es invitarles a vender de la manera más “básica”: coger el teléfono y ponerse a llamar.

En un varias ocasiones, hemos conseguido aumentar sus ventas x2, x3 y hasta x5, simplemente estableciendo contacto con posibles compradores.

  • En un caso fue poniéndose en contacto con personas que en algún momento en el pasado habían manifestado interés, pero hacia tiempo (hasta años) que no habían vuelto a dar señales de vida.
  • En otro caso, la empresa pasó de estar a punto de cerrar a tener su mejor año en facturación, simplemente recopilando todos los presupuestos enviados en los dos últimos años y llamando para interesarse por la situación. Así de sencillo.
  • En otro caso, simplemente haciendo una lista de empresas que cumplían el criterio que habíamos establecido y ponerse a hacer un número concreto de llamadas cada día.

Vender de manera sofisticada es, probablemente, mejor que vender de manera “burda”. Pero salir a vender, aunque sea de manera “burda”, aunque sea llamando puerta a puerta, es infinitamente superior a quedarse delante del ordenador.

¡SAL A VENDER!

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Gestión del tiempo en ventas

Gestionar tu tiempo no es tan difícil: en realidad, ya sabes lo que deberías hacer.

El problema es que NO LO HACES.

 

 

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